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Praxishandbuch für Angestellte und Selbstständige zum Thema Vertrieb.

Der Autor zahlreicher Wirtschaftsratgeber stellt einen Praxisleitfaden zum Thema Vertrieb vor, der auf ca. 250 Seiten sofort einsetzbar, für jeden lesbar und dabei fachlich gut fundiert ist. Nach einer kurzen Einführung, die auch die Beziehungen zu Marketing und Verkauf klärt, orientiert er sich an der natürlichen Abfolge von Vertriebstätigkeiten: Konzept, Marktanalyse, Ansprache, Akquise und Betreuung von Kunden, Planung und Abwicklung von Werbe- und Verkaufsmaßnahmen und schließlich Bewertung des Erfolgs. Er gibt dem Leser Checklisten, konkrete Verhaltensvorschläge, Do's und Dont's an die Hand, praktische Umsetzung und kurze Kapitel sind die Maxime. Elektronisch gestützter Vertrieb ist angemessen berücksichtigt. Für erfahrene Vertriebler eine systematische Auffrischung, für Neulinge eine instruktive Einführung - sowohl für Angestellte als auch für Selbstständige und auch für Führungskräfte geeignet. Einige Schwarz-Weiß-Grafiken, knappes Stichwortregister. Als preiswerte Alternative noch vor H. van Eckert , mehr Management-Anteil), M. Maas und J. Makarczuk , sehr knapp). (2)